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深耕上海十年,龙湖期待蝶变

龙湖地产有限公司在上海已经深耕十年之久,那么上海市场在龙湖的战略规划中有着怎样的地位?龙湖今年实现了业绩翻番,并进入上海房企十强的决定因素是什么?龙湖下半年在上海的布局重点会在哪里?且看凤凰专访上海龙湖营销总监钟嘉,为你揭秘......

  • 1 上海市场
    在龙湖战略规划的地位
  • 2 龙湖能够进入
    上海房企十强的因素
  • 3 龙湖下半年
    的布局重点会在哪里?
  • 4 龙湖大虹桥新作
    龙湖天璞的亮点
  • 5 来到上海担任
    上海龙湖营销总监的意义

    聚焦访谈

    嘉宾简介
    钟嘉先生虽是地地道道的上海人,之前却一直奋战在龙湖地产的北部区域...【详情】
    品牌背景
    龙湖地产1993年创建于重庆,发展于全国,是一家专注产品和服务品质的专业地产公司...【详情】
    重点项目
    龙湖天璞位于中国上海虹桥,近铁城市广场、长风景畔,携虹桥中央居住区尊贵领地...【详情】

    现场实录

    凤凰房产:上海市场在龙湖战略规划的地位?
    钟嘉:应该说是重中之重吧,因为龙湖拿地的话,在战略上有个说法叫10+X。其中包含北京、上海、杭州、南京、广州,还有我们的大本营重庆、成都等。10+X基本上是在这十个城市拿地,然后X就是看当地的市场变化情况以及团队情况变化。所以说上海是毋庸置疑,任何一家房地产公司上海都是重中之重。更别说今年特别是上半年的市场情况,我相信龙湖也好,包括所有的开发商也好,整个华东区域的销售额都是在公司占到很大比例份额的。所以,作为一个上海人,这个市场我认为是得上海者得天下。
    凤凰房产:龙湖进入上海房企十强的因素是什么?
    钟嘉:应该说一方面上半年确实市场也不错,这个实话实说,不光是我们龙湖,包括整个上海,你看上海上半年的前十名跟去年比都有很大的一个量的提升。这是大市场的原因。第二方面,龙湖上半年基本都是以商办项目为主的。像我们虹桥天街、北城天街、新壹城,都是以商办项目为主的。那么正好325新政出台住宅限购,而我们龙湖正好有大量的商办产品入市,这个时候时机又比较契合。大市场比较好,加上市场机遇又和我们的产品类型比较契合。这两点主要原因,造就了上海市场龙湖会卖得比较好。
    凤凰房产:企业下半年的布局重点会在哪里?
    钟嘉: 布局的话,上海大家也知道,拿地比较困难,但龙湖相对来说一直是一家比较谨慎的企业,包括对市场的判断、财务的稳健。我们觉得在市场进入白银时代的情况下,我觉得不是像原来那样在哪儿拿地都能赚到钱。现在可能区域性会比较强。而我们龙湖可能会更看好大虹桥这个区域。这是我们龙湖从2009年开始在上海就一直比较看好虹桥这个区域。当然,不是我们不看好浦东、不是我们不看好陆家嘴,因为我们进来的时候,陆家嘴已经发展得很好了,那时候去拿地利润空间已经很少了。所以了解整个上海之后,我们觉得大虹桥这个区域确实是我们龙湖从09年到现在一直是比较坚持去做的区域。
    凤凰房产:作为龙湖在大虹桥的重磅新作龙湖天璞会有哪些亮点?
    钟嘉:龙湖天璞呢,我觉得它大致有几点特色吧。我们有一个很独特的部门叫客研部。我们把市场端、客户端、产品端已经做过研究,有了自己的逻辑,这地方有几个特点,第一个就是产品很好,户型是很好的。加上龙湖很强的景观能力,我们园区里的自然景观也很好,有两条河道和一个中央公园。所以这个项目产品力是很强的。第二点它的配套力也很强,包括医疗、教育甚至邻里中心版的配套,我们龙湖都是做得最好的。而且这个项目还是精装修房,精装修的话配件、包括品牌都是做得相当高端的。
    凤凰房产:来到上海担任上海龙湖营销总监的意义
    钟嘉: 回家了嘛,上海人,在外漂了那么多年,回上海肯定是第一位的。能回来的话,挑战也是很大的。当然机遇是不言而喻的,所以当时我思考了很多。我当时的想法,龙湖在上海十年,原来是一直看准大虹桥,在大虹桥周边也布了很多点。但是到了十年我觉得是到了总结的时候,我觉得2016年的龙湖应该是从量变到质变的过程。因为龙湖一般是愿意把产品做强,然后让客户来帮我们说话。通过这十年的累积,当然有好的,也有不好的。那么通过这十年的总结,2016年龙湖上海可能跟原来都会不一样。
    [责任编辑:邱鹏强]
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